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厦门网站建设公司要如何抓住客户需求
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厦门网站建设公司要如何抓住客户需求

厦门网站建设厦门网站建设公司 2015-05-16

  对于厦门网站建设公司来说,深入的了解客户的网站建设需求是非常关键的。今天,厦门云端网络工作室小编就为大家详细的介绍下厦门网站建设公司要如何抓住客户需求,希望今天的讲解能够对大家有所帮助。

  /先,想要抓住客户的建站需求,就必须要先了解/下客户的性格是怎样的。只有针对客户的性格做出相应的答复,才能够便于后期建站服务。前期在跟客户进行沟通的时候,如果看到客户是比较直接了当的人,可以直接跟客户进行讲解,如果客户比较的含蓄,就需要引导客户说出自己的需求。针对这类客户,是考验销售人员口才的关键。

  其次,根据多年的建站服务经验来看,在没有深入的了解到客户的具体需求的时候,好不要进行报价,这/点是非常重要的。第/,我们大家都知道,不同的网站,不同的功能都是有着不同的报价的。如果在没有具体的了解到客户的需求的时候,进行评估报价,是很容易出现报价不准的现象的。报低了损失的是我们的成本,报高了则损失的是/个客户。所以,报错价总归是我们受损。这/点,大家/定要特别的注意/下。

  /后,厦门云端网络工作室小编了解到,不少的销售人员在进行挖掘客户的网站建设需求的时候,往往都会根据客户的预估价格进行报价,其实这是不对的。客户在建站方面是没有任何的经验的,就算是懂/点,也是能算。所以,对于/些功能的价格都是不那么清楚的。而作为做网站建设服务的我们来说,对于每/个功能都有比较明确的报价,所以,/定要根据我们自己的产品报价走,而不是被客户的目标价格固定住。

  当然,对于厦门网站建设公司来说,抓住每/个有意向的建站客户需求,都是我们的职责所在。我们不要根据价位来划分客户,有的司为了比较重视大单子,对于/些小单子,往往都不是很在意客户的需求,只是完成表面的建设就完。这是非常不正确的/种方式。希望我们大家可以注意下这点。我们要对待大小单,/视同仁。

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