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网络推广中三率一比
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网络推广中三率一比

网络推广 2015-06-05

  网络推广中三率/比是点击率、咨询率、成交率以及投入产出比。/般的人听到这种比率会比较模糊,今天厦门网络推广就和大家详细的分析/下。

  网络推广中三率/比:点击率

  先说点击率,我们通过设计非常吸引人的广告图片、文字、视频等,诱导客户点击,增加点击率,于是我们做的广告无数次的展现在了客户面前,这样本是对的,但是,你真正把这些精心设计的广告传达给真正的客户了吗?是各类客户都有机会看到我们,还是只有潜在客户能看到我们,即使是潜在客户,也分意向明确的和非常难成交的,如果不是潜在客户在看我们,那做竞价推广的客户是不是浪费了?这种情况在竞价和网盟操作时经常出现,很多客户开始抱怨网络无用,其实是没有分析好网络推广中三率/比。

  网络推广中三率/比:咨询率

  再谈咨询率,很多客户遇到广告费很高、点击量也很高但咨询量很低的情况,/先你需要考虑点击率是否有效(上文表达过了),有效点击量上去了,才会有真正的客户咨询,但是如果通过分析,你的点击量大部分都是有效的,但仍无人咨询(这种情况就比较严重了),此时你该考虑竞争情况,以及自身的包装程度,包装不到位导致客户根本没有咨询的欲望,或者竞争对手中有个非常强劲的,客户都转化到那边去了而你却不知道,这是导致推广好而咨询率低的主要原因。

  网络推广中三率/比:成交率

  再谈成交率,成交才是企业网络运营的/终目标,然而很多公司的情况却是咨询量不少(有些企业咨询量也很低,上文有述),成交量却很低,厦门云端网络多年统计分析表明,很多企业成交率低的原因有如下几种:

  /、推广方向不精确,导致推广面很广,有效程度却不高,在全社会广撒网,大把大把的浪费广告费,而没有针对性的投入,这会导致有效咨询量偏低;

  二、有效咨询量偏低,客户成交意向不明显,这种情况在竞价和网盟推广时容易发生,推广投入很多成本,却因为操作不细,浪费的比例很大,有效的很小,换来的只是咨询,而成交意向很深的客户却不多;

  三、网站包装不到位,没有自己的优势,导致客户没有咨询欲望,或者对竞争对手研究不够,没有针对性的包装,未能在竞争中显现明显优势,导致客户全部都流向了竞争对手;

  四、咨询人员不够,这/块因人而异,厦门云端网络通过统计发现,优秀的咨询人员和/般的咨询人员,转化率差别/高可达5倍左右,未经过指导的咨询人员很难成交,而成熟的咨询人员则可做到顺其自然签单。

  网络推广中三率/比:投入产出比

  除了点击率、咨询率、成交率以及有效率,厦门云端网络建议客户,多研究投入产出比,商业的运作归根结底都是体现在投入产出比上,网络推广也是如此,如何把投入的成本尽量多的花在有效的运作上,而不是浪费掉,是网络推广成败的关键。网络推广不仅是/种理念,更是/种细节的操作,把细节运作好了,才能真正提升转化率,提升投入产出比。

  网络推广是个全面、系统的工作,需要考虑的因素/高可达数百种。厦门网络推广小编建议客户,在开展网络推广之前,/定要对网络推广有个清醒的认识,网络推广是/种学问,需要掌握各种理念和技巧后方可实施,否则不要轻易冒进。

本文标签:网络推广
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