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福建云端软件有限公司
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福建云端软件有限公司

推广案例 2014-05-31

  客户简介:

  福建云端软件公司成立于1992年,总部位于福建省厦门市,在全国遍布二十多家代理,拥有500多名员工,并建设覆盖了全国各地的1百多家合作伙伴联盟。作为业内/的crm客户管理软件及解决方案提供商,云端软件帮助各行业不同规模的企业实现智慧管理。从业务操作到公司决策、从传统企业到网络电商、从电脑桌面到移动终端,云端协同软件帮助用户和企业高效、灵动和智慧的协同工作,让企业从竞争中脱颖而出。21年间,福建云端软件本着将组织行为管理知识同中国企业实际相结合的宗旨,充分满足了中国企业管理变革的需求,目前已拥有近2000家客户,每天都有超过1万以上的终端用户在使用crm软件,解决工作问题。

  项目概况:

  /、客户推广目标:提升品牌知名度、增加电话呼入量、提升广告客户转化率。

  二、项目背景:百度广告投入不断加大,意向客户成交率不高,广告费投入产出比降低。

  三、项目实施策略:/先,从客户转化角度切入推广,云端软件长期投放广告,广告费开支不菲,提升广告客户的转化是/要重点。提升广告的转化率靠广告本身很难实现,靠的是品牌形象、网络口碑,厦门云端网络工作室着力开展网络口碑方面的推广,软文推广就是/典型的口碑推广,利用软文提升品牌的口碑与形象,当客户通过广告关注到云端品牌时,通过搜索或媒体浏览看到我们的软文推广,从而心生敬佩,提升合作的信心和速度。

  其次,在品牌知名度方面,我们采取持续传播、广泛覆盖的策略,让经常关注IT媒体及行业资讯的群体都能方便看到云端的有关文章,/天甚至看到N次,循序渐进形成品牌影响。当客户认可这个品牌之后,直接通过品牌搜索进入官网或直接打电话咨询产品,这样的客户成交率非常高。品牌打造是/个不断推广、不断服务、不断改进产品的过程,这个过程中我们抓住了客户的需求,就会成为/个成功的品牌,但是品牌不是/蹴而就,而是需要不断的推广与积累。

  再次,增加实实在在的客户咨询,是很多做推广客户/想要的,不过软文推广并不像竞价广告那样立竿见影,但是软文推广的效果保持比较长久。软文影响的客户/终可能是通过搜索进去官网,也可能没有当时咨询,而是认识到了这个品牌,若干时间后有这个需求才去咨询的……虽然软文对提升电话量并非很直接,但是还是有/些技巧可以用,在云端软文项目方面,我司顾问采取主要的三点技巧:

  1.软文优化,对软文提前进行优化,当客户搜索行业相关热词时,如crm、crm软件、crm客户关系管理系统等,优先展示我们策划的软文;

  2.软文加入电话和网址,方便客户直接咨询,这/点效果很明显,我司与媒体保持良好的合作关系,可以协调大部分媒体稿件内放入电话和网址。

  3.选择优质媒体,选行业内的名站或门户网站,这些网站目标客户群体访问多,且权重比较高,可以在新闻源及/新信息展示,提升推广的效果。

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